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  • 校慶論壇——李志強校友發言
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    终身学习 砥砺前行

    北京智联通达科技有限公司总经理 李志强

    謝謝主持人,首先很榮幸的在這個講台上有機會跟列位校友和我的師兄,還有列位老師分享一下我們畢業後的經驗和這種事情中的一些感動,因爲時間的關系,我可能就不會太按PPT去講了,我就壓縮一下,把我覺得是很重要的部分,主要的分享對象實際上是我的師弟和師妹們,就未來如果你們在就業過程中或是在擇業過程中需要注意的事項,把我的一些感触和大家分享一下。

    簡單介紹一下,我大概是在1998年入學的,2002年畢業,畢業以後就直接到了北京,我在學校學的是計算機專業。那我跟大家分享一下,我主要在學校裏跟大家學習的方法有點不太一樣,我在學校學計算機的時候除了理論課之外,就是想方設法的鑽進微機室,幫學校老師一些忙,處理一些計算機的妨碍,多了许多實踐的這個學習,所以到未來的事情崗位中我得到大概在學校裏幫忙了兩三年,幫著管理信息中心,處理微機室一些電腦的維護問題,還有管理上網的人,這些基礎經驗給我在未來的事情中打下了一個很好的基礎,等我到北京的第一份事情,就是做的網絡工程師,我大概是2011年去哈工大進修,考的微軟的MCS、MCDBA以及CCNA、CCNP,大概是用了半年的時間,這個時間都是在學校邊學習邊考試的過程中,所以因爲取得了這種證書,然後才有掌握大概才有膽量敢去北京闖一闖。

    那我在北京事情四年,在歐亞自動是負責技術事情,主要是做計算機的網絡系統集成,在過程中我發現,就是說學校學的理論,剛才许多師兄也分享過,理論有沒有用,當然有用,理論是基礎,如果你連基礎都不懂,人家直接給你講懂的操纵,你只會不了解情況,你學起來會很慢,就是說接受能力會慢一點,但是如果你懂理論了,人家一講原理是什麽,學習起來就會很快,第二個我感觉最深的是什麽呢,大家去未來找事情的時候,不要這個三心二意的,我今天覺得這個行業好,我去這個行業,這個行業賺錢多,我明天覺得那個行業好,我又去另外一個行業去做一做,這樣的話,你所有的時間,這東一榔頭,西一掃帚的,最後你可能浪費了五六年時間還沒有找到你合適的,但是如果人家一開始就幹這個,四年五年都從事一個職業,在這個行業裏面積累的經驗值,不是學曆大概是這些東西能夠替代的,有的時候能力和經驗比學曆更重要,我剛去北京的時候只有中專文憑,但現在我已經是這個學士學位,然後MBA在讀,這個都是可以靠後邊的經驗大概是能力後補的,但是我剛才講的是,堅持很重要,第二是一定不要是我只會一樣東西,我們一定要一專多能,我很谢谢在學校的時候,我除了學計算機以外學校配備了財務的課程,我們學了會計原理、會計電算化,還有市場營銷,這些在我以後事情的轉型中,我都用到了,因爲如果你專門做技術的話,做到一定水平是有封頂的,就是根本上按北京現在來說,互聯網行業的薪水也好,還是網絡工程師的薪水也好,根本上年薪如果你純技術的話70、80萬封頂,到頭了,就是頂級的步伐員,因爲我有许多的客戶,快手、學而思、聚美,還有像這些教育行業的都是我們的用戶,我對他們的薪資收入,無論是步伐員,包罗網絡工程師,都很了解。

    所以你想有更好的發展,一定要全方面打造自己,因爲我覺得未來是一個商業時代的社會,一定是一個資本的社會,所以最好是除了技術以外,盡量往管理和銷售方面去轉移,這個時候就需要你又懂財務,又要懂營銷,那我是從技術慢慢轉到了營銷,大概應該是在2006年、2007年,有一些台商原來是我的客戶,那覺得你還不錯,小夥子你的技術比較專業一點,我們能不能相助,一起创建個公司,你來幫我操盤,我是硬生生被拔了銷售崗,在銷售崗位上许多時候剛開始也不懂,就是朦朦胧胧的跟著感覺去做,但是在摸索的過程中呢我發現學校裏面许多教我們的一些東西,財會用到了,爲什麽,你連稅務都不懂,你連財務的記賬表都不懂,會計科目弄錯了,最後責任誰來背,還是老板來背,法人來背,所以我要懂呢,至少在某些問題上可以制止這些東西,包罗節稅上我們如何公道的避稅,公道的控制預算、開支,這些都是學校裏面的基礎知識,給我們打下了基礎,後來用到了,在市場營銷方面,你做了個新公司做了個新産品,在你推廣市場的時候,怎麽去讓別人知道你的公司然後融入這個新的行業中,也會用到這些專業知識。

    第二,除了這些基礎的知識以外,我覺得還有一專多能,我們不是說光要專業能,等你發現等你提升到一定水平,我做管理做銷售,做到一定水平,我怎麽再往上提升呢,這時候你就要多交朋友,多認識一些新的客戶,你的人脈提升才华帶著你去提升,那好,你說我只懂我專業技術,我只懂一些財務,那你跟客戶去聊天的時候,大概交朋友的時候,人家不可能天天只跟你談談網絡、計算機系統集成,問你是不是明白一些經濟,最近股票怎麽樣,客戶喜歡喝紅酒,紅酒你會不會品,你懂不明白一些時尚,見到女客戶怎麽辦,這個老板是女的,那你懂不懂化妝品,懂不懂潮流,所以要多關心時事,多關心一些跟這個生活、審美、各個方面包罗文化系列有關系的東西,總之呢就是你要跟客戶聊天的時候,要什麽都懂,什麽都會,所以做銷售不是一個簡單的事情,以前我自認爲做銷售是一個很簡單,賣東西嘛,推銷,誰都會,比我們技術差遠了,我們做技術,技術最能,技術我們有專業性,你們都不懂,你們都是要靠嘴皮子,我們是靠能力,靠知識,到最後比及走到這個銷售崗位,發現完全不是那麽回事,銷售是一個很綜合性的事情,既要懂技術,不懂技術,像我們這個行業,計算機系統集成,你給快手,快手現在已經估值110億美金,是國內北快手、南抖音,他們所有的數據中心建設,辦公網建設,都是我們負責的,包罗我看咱們學校也有航空專業,台灣的第二大航空公司長榮航空是我十幾年的客戶。

    我從2004年一直做,做到現在,前兩天剛去過台灣長榮航空總部,去拜訪一下,包罗航空業我也懂幾點,他們的數理中心,網絡建設,都是由我們現在去國內來穩固的,所以呢,我發現跟客戶交换的時候,你要明白越多,你才會去占優勢。那舉一個我去台灣跟台灣長榮航空交换的一個例子,怎麽講呢,應該咱們學校也開了一個叫工程專業,那我就跟他們講,現在工程專業這個機長賺錢,怎麽才华夠當機長呢,因爲我的表妹是在長榮航空,我把她放到那邊,我的妹夫是川航的副機長,加上對長榮這麽多年的服務我也很了解,我知道機長的工資很高,一年起碼應該是70、80萬以上,這還是副機長,我說怎麽能夠成爲一個機長,他說很簡單,你得先去美國,花50萬人民幣左右自己自學,考一個通用輕型駕照,然後拿到這個以後,回國內來,你可以去,到台灣行,回到台灣,你可以去報考長榮的機師,這樣的話你有執照就很容易錄取,錄取過來給你兩年的時間去培訓,培訓完有合適的機器本職進行開波音747,開空客,適當的經過幾年的培養,作爲助理飛行員,慢慢地上升,但是你可能要簽賣身契,這種不消簽賣身契,因爲這個自己剛開始是自己自學的,薪水也比較高,但是如果你是報考長榮的機長,也可以,你可以參加。

    比方說你有大學的學曆,你可以參加,考一些根本的反應能力進去,進去你要跟公司簽長期十年的合約,到十五年的合約,你初始薪水不會太高,可能兩三萬,但是隨著四五年過去薪水直線提高,這是一條很捷徑的路,所以這個就打開了我的思路,更多人爲了去國外留學去考試,最後回來是爲了求一個兩三萬的薪水,而我想這條路也不錯,去投資50萬考一個駕照,一年就出來,也不需要太高的學曆,回來就可能有很好的就業機會,機長我覺得現在在國內是一個高峻上的職業,無論是未來的發展還有接觸的人脈,都是很好的,那其實這個就給我打開了思路,什麽事情並不是說你在某一個專業,這個專業欠好,沒有前途,某一個專業,任何一個專業,都有那麽出類拔萃的人,看你能不能堅持,那我是2002年到北京的,今年2018年,我整整在北京事情了16年,在那邊安家立業,去的時候就帶了1500元人民幣,然後也沒有家裏面的資助,家裏面就是普通工薪家庭,根本上我怙恃月薪各300元,供完我上學就已經沒有任何余糧再去給我,所以我從畢業以後,根本上一步一步都是靠現在自己走出來的,那我心得體會就是堅持,不要圖一時的痛快,我今年有一個收入很高的事情,我就去了,我改變我的從業,我今天學的傳媒、廣告挺好,我今天就去做傳媒廣告了,做了兩三年我發現不賺錢,我再去看看保險行業,這個金融行業挺好,又熱門,我又去了,去了這樣,等你蹉跎三四年,你會發現九年已經過去了,我许多周圍的人有換專業的,包罗我的同學许多這樣的例子,到最後真的是沒有多少收入,大概過得很平淡,但是跟我一起去北京第一家公司事情的同事,许多都中專畢業,中專沒畢業,幹嘛呢,給公司送送貨,由這個物流升任銷售,再由銷售升任銷售經理,現在许多都是根本上有新三百上市公司的老板,有的是各個很大的公司,像我說快手、聚美總編,這個年薪都是70、80萬起的,這是我曾經2002年這個公司的同事,所以许多包罗長榮航空的许多我的朋友也都是我做工程師時候認識的。

    所以我覺得人生的進步和你人生的發展在于積累,一定要注意人脈的積累,行業的積累,這是很重要,不要認爲我短期的利益,只看眼前一兩年的收入,而放棄了你更長遠的利益收入,這個是特別特別重要的,所以我還是再強調一點,堅持。第二個,我更主要的的感觉是什麽呢,我們事情的目的是什麽,是爲了更好的生活,所以除了事情之外希望大家照顧好自己的家庭,因爲我在北京也看過许多周邊的人,自己發達了,起來了,但是因爲家庭關系沒有處理好,沒有照顧好家裏人,妻離子散的也有,過得不開心的也有,但是錢是许多,所以我覺得有錢以後,有能力以後,一定要照顧好自己的家庭,第二個是保持自己有一個康健的身體,身體是革命的本錢,爲了事情而拼命加班,每年我天天跟互聯網打交道,什麽滴滴、快手這些,都有過勞死的,累在裏面的,很正常,你命沒了,有錢有什麽用,你的怙恃都跟著你擔心。

    所以在校的時候,多注意鍛煉身體,尤其是像事情以後,也注意休息,你有一個好身體,才华保證有一個好的精力去做你的事業,然後善待家人,有了能力以後再照顧照顧怙恃,多回饋老師,回饋母校,幫助一些校友,解決一些力所能及的事情,所以我覺得,因爲今天時間比較短,如果大家想到北京去就業,大概有什麽問題,孫豔大概任課老師都有我的聯系方法,我歡迎大家去北京找我,大概微信,到時候加我一下,我微信號就是我手機號,13911290600,大家如果有什麽需要問我的可以記一下我手機號,加我微信,結束的時候我可以爲大家答复一些問題,做我一些力所能及的幫助。感謝大家,謝謝列位校友。

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